Zvětšit / Antonio Neri, prezident a generální ředitel Hewlett Packard Enterprise (HPE), hovoří během HPE Discover konference v Las Vegas, Nevada, USA, v úterý 19. června 2018. Neri směřuje HPE k dodávce všech svých produktů jako service.Bridget Bennett / Bloomberg prostřednictvím Getty Images
Od jmenování Antonia Neri uplynulo něco přes dva roky prezident společnosti Hewlett Packard Enterprise (HPE), společnost zaměřená na infrastrukturu, která vznikla od roku 2015 legendárního, ale trochu silně opotřebovaného technologického obra Hewlett Packard.
Contents
Další čtení
HPE CEO Meg Whitman odstoupí v roce 2018 [Aktualizováno]
Od té doby vedl Neri něco kulturního transformace – spolu s akvizičním nárazem, který vytáhl 14 společnosti, včetně Aruba Networks a výrobce superpočítačů Cray, pod deštníkem HPE. A v minulém měsíci HPE Discover konference v Las Vegas, Neri oznámila další velký posun pro společnost: přesun všeho, co HPE dělá, na „jako službu“ Modelka. Zatímco úložiště, výpočetní technika, sítě a všechno ostatní HPE ano bude stále k dispozici v dohledné budoucnosti pod současný tradiční obchodní model, budou tyto nabídky také být k dispozici v rámci plánu placení za co. Tímto způsobem zákazníci mohou (z rozumného důvodu) rozšiřovat a uzavírat smlouvy na své IT kapacita infrastruktury na vyžádání.
Ars náhodou byl ve Vegas na konferenci HPE Discover a pár týdnů před naší výroční bezpečnostní konferencí k Černé Klobouk a DEFCON a Neri se laskavě dohodli, že se sejdou rozhovor. Novovzniklý prezident společnosti diskutoval o svém obdivu jak viděl HPE pro jiného vysoce postaveného technologického manažera transformovat od té doby, co vzal kormidlo, a co to bude trvat, než se dostane zákazníci koupit do společnosti nový étos as-a-service.
Strategicky začíná znovu
Veterán HP, který začínal jako inženýr zákaznických služeb na společnost v roce 1995 Neri chápe, co znamená „kultura“. Hezdědil HPE po zbavení bývalých elektronických dat systémové služby (EDS), která byla prodána CSC za 8,5 miliardy dolarů vytvořit DXC Technology v roce 2016) a „spin-merge“ odprodej většiny softwarového podnikání HP společnosti Micro Focus.
Neri řekl, že se díval na Microsoft Satya Nadella jako model role, „protože musel udělat totéž“ – rozdávat celek k cloudovým službám. “Řekl:” Naše strategie je cloud, a všechno, co uděláme, bude zarovnat se za Azure, „do značné míry. Pochopil, že další části jsou důležité, ale řekl: “Všechno severní hvězdou bude Azure.” Tady je to stejná věc. Vše, co děláme, bude dodávat vše jako službu. “
Neri a HPE mohou mít dvě hvězdné hvězdy středem současné strategie společnosti jsou dvě sady platforem. První je Greenlake HPE – správa infrastruktury služba pro cloud i na místě, která se změní dokonce na místní infrastruktura do „spotřebního“ zdroje, který může být měřítko nahoru a dolů (v mezích) na vyžádání.
Druhým ústředním principem je pár analytiků a HPE automatizační nástroje založené na strojovém učení: InfoSight a OneView.Combined, tyto dvě sady technologií se spojí do nové úložné platformy Primera HPE, síťového hardwaru Aruba, a dokonce i superpočítačové zdroje, jako je Silicon Graphics (a pokud transakce je dokončena, Cray) systémy k vytvoření tkanina „jako služba“. S těmito dvěma chapadly je Neri dlouhodobý cílem společnosti je to, čemu říká „cloudless“ computing – a sjednocená správa “jako služba” pro všechny výpočty, úložiště a síťové zdroje transparentně ve všech veřejných i soukromých mraky a „okrajová“ zařízení.
Alespoň to je plán. Neri říká, že věří, že HPE bude být schopen toho dosáhnout do tří let. Ale provedení tohoto plán závisí na schopnosti HPE otáčet se od předchozího modelu, který z něj učinila (většinou) životaschopnou společnost. To se nestane bez rozbití vajec – a získání ekosystému prodejců HPE a partneři, kteří přijdou na cestu.
Další prosím
Je těžké pro kohokoli s jakoukoli dlouhou životností v IT něco mít druh emocionální reakce na všechno, co se stalo společnost Bill Hewlett a David Packard zahájili od legendárního garáž pro jedno auto Palo Alto v roce 1938. (Úplné zveřejnění: Stále trpím z nostalgie pro HP 3000, databázi IMAGE a Apollo v roce 2011, jsem psal s určitým rozčilením o stav HP poté, co Meg Whitman převzal společnost od společnosti poněkud zavádějící vedení Leo Apothekera. A poté Whitman vypadal, že zvětral tu obzvláště ošklivou bouři postupujte podle doporučení, které Ars (a mnoho dalších) navrhlo, prostě ne v tak, jak mnozí očekávali. Podařilo se jí rozdělit HP spotřebitelské (HP Inc.) a podnikové (HPE) jednotky, které většinu z nich zbavují co do společnosti přidalo deset let výkonných ředitelů. Cíl bylo jednoduché: přeostřit.
Strategie zefektivnění HPE, představená Whitmanem v roce 2017 jako „HPE Next“, vycházel z celkové revize podnikání HPE praxe a kultura. Teď něco přes 18 měsíců do jeho funkčního období, Neri tlačí tuto strategii k jejímu konečnému provedení – a “transformace procesů, transformace lidí a transformace IT, “jak tomu říká.
Na straně IT to znamenalo významné přepracování vnitřních systémů HPE – něco, co se nestalo za desetiletí. Hodně z vnitřních operací společnosti odešlo nezměněno, protože Carly Fiorina byla generální ředitelkou na počátku 2000 let.
„Od sloučení společnosti Compaq v roce 2000 nedošlo k žádnému velkému transformace procesů a postupů v IT, “řekl Neri Ars. Takže v poslední době společnost dramaticky snížila počet používané aplikace. „Měli jsme 6 000 aplikací a šli jsme do 3 000 aplikací pro řízení společnosti. Nyní máme 1 000 aplikací a nakonec jdeme dolů na 400 aplikací. “Neri řekl Počet datových center provozovaných společností HPE se také zmenšil – z 82 dolů na dvě.
Ale i když to bylo zničeno, neexistovaly skutečné znovu přemýšlet o IT architektuře v HPEun dosud. “The Problém je, že jsme nikdy nezměnili, protože jsme museli dokončit fúze – [bývalý generální ředitel HP] Mark [Hurd] koupil EDS, pak jsme měli trochu drama s Autonomií, pak jsme prošli rozdělením, a pak jsme šli na spin-off. “
Neri prošel tím vším a on to důvěrně věděl systémy ve společnosti. „Věděl jsem, že to tak bude pohyblivější a rychleji reagovat na tržní dynamiku, musíme opravit ten základ, “řekl.” Ať už se jedná o kmenová data, ať už jsou to ERP systémy, nebo zda je to platforma elektronického obchodování, my berte to jako samozřejmost, ale tam je akce. “
Lidé se rozdělí
Zvětšit / Pohled na novou společnost Hewlett Packard Enterprise (HPE) ředitelství se nachází v Silicon Valley v srpnu 2019.A rei Stanescu / Getty Images
V posledním desetiletí se HPE také radikálně změnila, pokud jde o jeho počet zaměstnanců. Před odjezdem v roce 2017 Whitman oznámeno, že bude propuštěno asi 5 000 zaměstnanců. Více zaměstnanců byly bouda v spinoffs. Ale po tomto posledním akvizičním záchvatu, Počet zaměstnanců HPE vzrostl zpět na více než 60 000 zaměstnanců.
Další čtení
HP potvrzuje rozpad, propouštění zasáhlo celou hodnotu Google zaměstnanci
S touto novou pracovní silou je posun ve strategii společnosti současně řídí hlavní kulturní transformaci. “Já budu tvrdí, že technologický kus digitální transformace je není to nejtěžší, “řekl Neri Ars.„ Jsou to lidé a. ” procesy, které jsou nejtěžší a jak trávíte [všechny technologie]. Jedna věc je prodat síťový přepínač s banda portů a další k prodeji připojení pro správné použití případ.”
Kulturní posun, který Neri dohlíží, se odráží v novém HPE sídlo společnosti. Areál v San Jose byl navržen tak, aby „poskytoval“ zážitek na pracovišti pro moderní způsob práce, “řekl Neri. „Jedná se o nejmodernější digitální pracoviště, ve kterém lidé skutečně pracují cítím se hrdý, že přijdu a pracuji. A celá zkušenost je občanská vybavenost. Vše, co poskytujete, činí toto místo zvláštním, protože ve skutečnosti stimuluje kreativitu, motivuje lidi, aby k nim přišli pracovat namísto práce z domova a zároveň [stimuluje] spolupráci a tak dále. “
Spolu s novým fyzickým prostorem Neri říká, že HPE musí konkrétně změnit vztah společnosti se svými zaměstnanci “jaké zkušenosti jim poskytujeme, jaké výhody jim poskytujeme.” a jaká je jejich příležitost ke kariérnímu růstu. “Chce HPE Zaměstnanci mají šanci zůstat a rozvíjet se, jako to, co jsem měl call centrum v roce 1995, aby se stal současným generálním ředitelem. My jsme utrácet spoustu energie, aby se tento přechod stal pro nás lidé.”
Neri si přesto uvědomuje, že ne každý to zvládne přes přechod. “Myslím tím, že to je realita – někteří lidé budou.” neudělat to, protože to je svět, “řekl služba “bude vyžadovat transformaci způsobu, jakým lidé navrhují a prodávají produkty.
„Není to jako počítač, který měl propracovanou kulturu od Compaq dnů, nejsou důležité, ale oni jim rozumí slouží jiné misi, “vysvětlil.„ A mise je vyvinout nejlépe zabezpečenou výpočetní platformu, kterou lze spotřebovat jako služba. A proto, když přemýšlíte o hodnotových propozicích a cestovní mapy, musíte to mít jako základní princip. Vše ostatní následuje. A to je místo, kde se jedná o změnu řízení a je to kulturní posun a také lidé přechod – ne každý může udělat tento pivot. “
Neri se zaměřil na poskytování výpočetního hardwaru jako služby, řekl: vyžaduje trochu změny v myšlení. Při navrhování serverů pro například, Neri věří, že inženýři „přemýšlejí o hustotě, myslí si o rychlejší, levnější, lepší. Očividně přemýšlejí o tom, bezpečnost, “řekl.„ Ale teď musím přemýšlet o tom, jak se ujistím , které počítají, poskytují výsledky rychleji jako servisní model, a všechno ostatní se musí přizpůsobit. Totéž platí pro strana skladování. Nejde o platformu úložiště, ale o data správu a jak ji konzumujete jako službu. “
Abychom posunuli inženýrské procesy správným směrem, Neri zpracoval recenze plánů pro každou produktovou řadu. “My řekni – „Ty nedostaneš, co čekáš, ale dostaneš, co ty kontrolovat.’ A to je základní otázka, kterou zde procházím cestovní mapy. “Je toto pojetí holdingu jako služby pravdivé?” Pokud je to ne, jaké změny musíme v organizaci provést? V některých případy, tyto změny znamenají změnu lidí, jak brutální, jak to je. Ale to je realita. “
Těžba inovací
Neri řekl, že tato transformační úsilí se dosud vyplatila finančně. Zisk na akcii vzrostl za poslední rok o 63% (pokud nepočítáte některé poplatky související se změnami daní a ukončené podnikání). “Náš provozní zisk vzrostl o 26%, náš.” tržby vzrostly o 6%, když jste vytěžili komoditizační stránku, kterou jsme my rozhodl se nehrát, “řekl Neri.„ Cítím se také velmi silný o naší inovaci. “
Tato inovace zahrnuje nejen to, co společnost HPE udělala pro pokrok jeho hlavní výpočetní a skladovací podniky, zahrnuje také internet „anorganická“ inovace, která pochází ze 14 akvizic Neri dohlížel. Kromě finančního aspektu řekl Neri sledoval každou akvizici z hlediska “jak jsme.” urychlit naši strategii z talentu a duševního vlastnictví perspektiva – mají IP, které nemám urychlit moji strategii? Dokážu získat nové talenty s novými sady dovedností nebo specializované sady dovedností, které je těžké získat. ““
Tyto akvizice byly zaměřeny na proměnu společnosti směrem k modelu „jako služba“ a zvýšené zaměření HPE na okraj výpočetní technika – cloudové systémy v průmyslových a podnikových oblastech aplikace, které vyžadují značný místní výpočetní výkon. Arubabyl získán pro jeho softwarově definované sítě, a to brzy se stal jádrem síťových operací HPE (s existujícími HPE) produkty, které jsou do ní válcovány) její „hyperkonvergenční“ platforma, když HPE sledovala hybridní cloud schopnosti. Cloud Cruiser, společnost poskytující služby v oblasti měření, se stala „základní mozek pro možnosti měření HP,“ vysvětlil Neri. “Nimble Storage, Cray, SGI [bývalá Silicon Graphics], Niara, Cape Networks, Blue Data Storage, Quattro Labs, to vše integrován tam. “
Ve většině případů došlo k technické integraci nových akvizic nebyla Neriho největší překážkou. “Největší výzvou v těchto integracích je, jak si přinesete na tabuli a zachovat dobré aspekty jejich kultury, “řekl Neri. V Arubě případ, Neri řekl, že to byla “reverzní integrace”, protože většina z síťové schopnosti společnosti byly vytočeny do H3C společný podnik v Číně. V jiných případech, jako je SGI, integrace byla snadná, protože „lidé pocházeli od stejného místo – hluboké, hluboké systémové inženýrství, složitá prostředí, „Neri vysvětlil. “Stejní lidé, stejná kultura.”
Po akvizici skladovací společnosti Nimble, integrace byla složitější, jak HPE vypracovala, jak „možnosti křížového opylení,“ řekl Neri. “Na jedné straně máme.” mise kritické schopnosti, na druhé straně máme inteligenci “Konkrétně sloučení těchto dvou vytvořilo HPE.” Primera, nová nabídka úložiště společnosti – což opět je navržen tak, aby pracoval s modelem „vše jako služba“ společnosti HPE.
Mazání lyží s hotovostí
Zvětšit / Neri, tady pózuje pro selfie s účastníky Discover, byl driving a cultural shift at HPE engineered by Neri and former CEOMeg Whitman.Bridget Bennett / Bloomberg prostřednictvím Getty Images
Přivedení zákazníků na cestu bude trvat déle než jen cloudová konzole a opakovaná mantry jako služba. Jde to aby vzali značnou finanční výhodu pro zákazníky, aby se pohybovali mnoha mimo jejich stávající IT přístupy. Proto tomu Neri věří dodávají se některé z nejdůležitějších strategických aktiv společnosti HPE finančním oddělením HPE a „znovuzískáním“ hotovosti od stávající IT infrastruktura.
Za prvé, „můžete uvolnit peníze pomocí správy životního cyklu aktiv reinvestovat modernizaci a případně přejít na a model spotřeby, “vysvětlil Neri.„ A za druhé je to opora financování modelu spotřeby. “
Jinými slovy, Neriho rozteč pro servisní model je taková zákazníci mohou v podstatě financovat svůj přechod na služby založené modelujte a ušetřete více dlouhodobě placením pouze za to, co používají (s určitou částkou závazku na maximum a minimum, na být jasný). Remarketingem starého hardwaru zákazníků na trhy, kde starší systémy zůstávají životaschopné, Neri tvrdil, že společnost HPE „znovu získala 330 $ milionů pro zákazníky [minulý rok]. Ve skutečnosti se jeden zákazník zachytil Z toho 90 milionů dolarů. A mimochodem, byl to multi-vendor hardware – nejde jen o HPE. “
Dnes může finanční oddělení HPE “vidět, kde [ hardware] je v odpisech [plán], “vysvětlil Neri.” My mají velmi účinný stroj, který tyto prostředky vrátí zpět do práce. Andže podnikání funguje krásně a také udržitelně, protože kdy podíváte se na to, že ve správě aktiv je to 30 miliard dolarů, a snížení hodnoty nebo ztráta z tohoto podnikání je pouze 50 základů body. Mluvíte o 0,5% ztrátě na 13 miliardách dolarů. Tak, že generuje tunu zisku na jednom konci a návratnost vlastního kapitálu pro akcionáři kvůli využití hotovosti, ale je to také strategické aby se tento pivot. “
Pro HPE to bude vyžadovat více než jen vnímanou finanční náskok strategie práce, samozřejmě. Tento druh filosofické změny bude uspět pouze tehdy, když se zákazníci cítí pohodlně při předávání internetu zabezpečení, dostupnost a škálovatelnost jejich operací na společnost, která se zdála, že nedávno opustila služby obchod zcela. A vzhledem k tomu, že konkurenti HPE, jako je Dell a IBM se zaměřují na poskytování docela podobných vizí, to je bude to tvrdý boj.
Neri také musí přesvědčit mnoho prodejců HPE, aby se dostali na palubu dobře, tlačit je, aby se stali „poskytovateli řešení“ kolem služeb spíše než prodej fyzického hardwaru. To může být největší výzva Neri v současné době čelí. Přestože soudí podle velikosti publika na Discover, prodejci již mohli vidět psaní na internetu zeď. V posledních letech to byl „kulturní posun pro každého, po všem.
